現如今很多銷售人員在銷售拉力機產品時特別擔心客戶提出質疑的意見，認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交。

　　其實在過去的時代里，拉力機產品的供需上是需求大于供應，所以銷售人員多是采用一次銷售法，拉力機產品可以很快的成交。但隨著時代社會的變遷，很多產品開始同質化，市場競爭激烈，供應大于需求，拉力機企業有生存壓力，而壓力往往就轉移到銷售人員身上。

　　所以就要求銷售人員要有一個思維，就是顧客要買東西的時候，一定要針對他的需求來提供拉力機產品，把自己定位在問題解決者，而不是推銷者的角色上，將推銷的概念轉換成助銷的觀念，協助我們的顧客找到他想要的拉力機產品，解決他的問題。

　　由于很多銷售拉力機的人員只想這次會不會成交，但做得好的銷售人員，他只要協助顧客做好助銷，或許這個顧客不會來買，可他以后會介紹別人來買，或者是它他已經買過，可會有回購的行為。